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”这一问题的时候,在学习如何理解自己, 以及接下来如何与自己谈判的时候,我注意到,我所使用的方法并不是我们在谈判课堂上所讲授的那些。举个例子,“那么,刚才您说的是……吗。 ”说这话的时候脸上可以带着类似于疑惑地皱眉的表情一一“您能说得更详细点吗。 ” 你还可以使用另外一个办法,就是用“科伦坡惯例”(参见第十三章)。他的父母和兄弟姐妹都住在附近,每个周日都会相聚。《管理谈判的认知心理一一战略思维的启发》,马克斯札巴泽曼(祖X9.8326脑0〕、玛格丽特八.尼尔(从X8『61八.?611〕,白桃书房1997年出版。客户告诉我们,我们有三天的时间重新考虑我们的定价,所以我们又重新考虑了一下各项成本。如果在谈判中,对方的专业顾问所提的一些建议都是一些对你的利益产生损害的建议,那么这时候你就可以提议进行一次“走廊会谈”(把对方叫到一边单独说两句)了,这个小会谈只在你与对方的负责人(谈判领袖)之间,你可以这样说:“我并不觉得您的团队成员对我们达成合作共赢的谈判会起到帮助性的作用。

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夏令时到来时,打电话提醒你的兄弟姐妹把表拨快一小时。如果环境许可,你可以穿蓝色。皱眉: 这可能是一种表达不同意的肢体语言,而这种肢体语言在谈判中往往得不到足够的重视。 点头: 你可以使用点头的动作来获取对方的认可。 当你在提出一个问题或者做出某种陈述的时候,通过点头的动作可以让对方更容易说出肯定性的答复。 如果对方也跟着点头,那就说明这一技巧奏效了。不过,你还是同意再算一次。 末了,你告诉他:“我会检查这个问题,一定会考虑你的意见。他真实的感受是怎样的。 他为什么总是一'副扑克脸。 ” 我记得,有次和某人谈判时,他总是弓着手,手掌并拢,手指上指。他们以为自己可以不被发现,但实际上完全不是这样。我们来找找哪里有冗余人员, 然后看看能让谁离开 首席人力资源官:那样会牵涉很多人,或许一部分人可以在其他部门找到位置。由于骨骼的原因,女性比男性更倾向于交叉双臂。




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